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Consejos para el Desarrollo Inmobiliario


Primero se debe estudiar el mercado, luego el producto, preparar la estrategia de venta y mercadeo, determinar los costos y el margen de utilidad, y finalmente evaluar el plazo de ejecución del proyecto. Se prepara la factibilidad financiera y determina el ROI, TIR, y demás indicadores.

Durante la ejecución se evalúa permanente el cumplimiento de metas y modifica las tácticas para lograr un mejor desempeño si el mercado lo permite. No es bueno vender muy rápido, significa que hubo un problema de pricing. Tampoco es bueno vender muy lento, pueden ser problemas de comunicación, precios, o vendedores. En ocasiones conviene demorar las ventas para incrementar los resultados. El objetivo es maximizar el retorno sobre inversión y un VAN mayor.


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