Create your Possible

Los constructores en Ecuador han sido técnicos brillantes que han logrado ejecutar obras icónicas en el país. Contamos con profesionales de un nivel extraordinario que han dejado muy en alto el nombre de la arquitectura e ingeniería ecuatoriana. Importantes empresas que durante años han competido por proyectos relevantes embelleciendo nuestra infraestructura urbana y de conectividad.

Sin embargo, ¿Cuántos de esos proyectos han sido generados, financiados y construidos de manera autónoma?  Lo mismo sucede con los profesionales de primer nivel que egresan de las universidades. Tienen trayectorias importantes en la construcción, pero cada vez que concluyen sus proyectos, terminan también sus contratos, y quedan en vacancia, esperando un nuevo llamado. 

Nuestra industria es de ciclos cortos y contratos a término. Esto hace que la mayoría de los constructores compitan por costo, ganando el mínimo posible y mantenerse en actividad para cubrir costos, gastos y una vida digna. Pero ¿Qué hay del concepto de agregar valor? 

¿Por qué vemos a empresarios de otras industrias triunfar en el mundo de la construcción más que los propios constructores? Grandes personajes de la industria bananera, camaronera, farmacéutica, comercial son hoy los principales promotores inmobiliarios del país. Son ellos los que contratan a las destacadas empresas constructoras. ¿Cuál es la diferencia? La respuesta es que mientras los unos son técnicos, los otros son empresarios orientados a negocios. 

Los constructores deben cambiar su mentalidad. Así lo hicimos en ETINAR. Comenzamos a generar nuestros propios proyectos. Aprovechamos años de experiencia en diseños, coordinación de ingeniería para hacer proyectos costo-eficiente. 

Estudiamos el comportamiento de mercado y sus tendencias. Creamos nuestra propia fuerza comercial y networking para crear proyectos sin depender tanto de terceros. 

Hoy, a nuestros 51 años de actividad empresarial, podemos decir que el 65% de lo que construimos lo generamos nosotros mismos, llegando directamente al comprador final. El 30% corresponde a proyectos en donde se agregar valor a clientes corporativos mediante ingeniería de valor. Y tan solo un 5% proviene de concursos, en los que participamos para diversificar clientes y mantenernos en la mente de quienes pueden ser nuestros futuros clientes aliados.

Create your Possible es una campaña que vamos a comenzar en nuestras Escuelas de Formación, conjuntamente con universidades aliadas. Mi objetivo es enseñar a los profesionales de la construcción, a ingenieros y arquitectos, a pensar y crear sus propios proyectos, su propio trabajo, sus propias oportunidades. Incluso, proponerlos a empresas constructoras para crearse su propio puesto de trabajo. 

Y si ya trabajan dentro de una empresa, pensar en las posibles mejoras del proceso, buscar eficiencias como si fueran dueños. Pensar en mejora continua. Pensar en agregar valor. Pensar en crear sus propias posibilidades. 

Create your Possible. 

Guillermo Jouvin Arosemena